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Dans le cadre des 12+1 chantiers annoncés par La Banque Postale et visant à retrouver l’équilibre en 2026, cette dernière prévoit une enveloppe de RVB complémentaire de :

• 1 million d’euros  si  au niveau national les encours progressent de 500 millions d’euros supplémentaires par rapport aux objectifs fixés. Elle serait attribuée à 20% des meilleurs secteurs et à la main des Directeurs de Secteur.
• 1,5 million d’euros supplémentaires si au niveau national les encours progressent de 1 milliard d’euros supplémentaires par rapport aux objectifs fixés. Également à la main des DS, elle serait attribuée à 30 % des meilleurs secteurs.

Habituellement, La Poste a plutôt l’habitude d’utiliser le bâton que la carotte. Nous ne pouvons donc que nous réjouir qu’aujourd’hui ce soit par une augmentation de la rémunération variable que La Poste souhaite motiver ses commerciaux.

Bien évidemment, nos revendications en termes de rémunération restent le 13^e mois, l’augmentation de la prime de fonction bancaire et l’intégration d’une partie dans le salaire ainsi que l’augmentation générale de la RVB.

Nos clients restent les mêmes, nos process évoluent peu, nos outils sont trop souvent défaillants, et nous ne sommes pas forcément compétitifs.  Il ne suffit donc pas de mettre la main à la poche, mais il est impératif de donner les moyens aux équipes des bureaux de poste d’atteindre ces objectifs extrêmement ambitieux.

Les communications de La Banque font apparaitre de très bons résultats. Ça, c’est en globalité et principalement grâce à la CNP. Pour ce qui est de la banque de détail, les chiffres sont moins glorieux et d’après le Directeur fraîchement nommé, un retour à l’équilibre en 2026 est essentiel. Lors de la présentation des résultats 2023, ce dernier a reconnu que si toutes les banques françaises ont subi une diminution de leur marge nette d’intérêt, La Banque Postale n’a peut-être pas été assez agile et réactive, notamment en ne freinant pas la production des crédits immobiliers. Lors de cette même intervention, il a été annoncé que le Réseau avait rempli son CAO (Contrat Annuel d’Objectifs) mais pour autant connaissait un déficit de son résultat net sur la banque de détail.

Dans notre tract du 10 mai 2022, nous dénoncions l’ambition démesurée de La Banque Postale en termes d’objectifs fixés pour l’année 2022 (20 % d’augmentation en moyenne) et ses conséquences concernant la RVB.

Une autre inquiétude est bien présente :

Dans le « COBA LIBRE », qui sera publié par FO Com en septembre, vous trouverez les résultats de la consultation LCB que nous venons de finaliser. Il s’avère que la préoccupation première des vendeurs est la non-prise en compte des absences dans les objectifs.