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Si La Banque de détail veut se développer, l’ensemble des métiers de La Ligne Conseil Bancaire revêt une importance capitale. Le focus que fait La Banque Postale sur le Crédit Immobilier, moteur du développement à venir, implique forcément que les métiers spécialisés seront fortement sollicités. Dans ce contexte, FO est montée une nouvelle fois au créneau en ce qui concerne les ACI. Ils exercent un métier de l’ombre mais essentiel dans la réalisation des objectifs de crédit immobilier.

Dans le cadre des 12+1 chantiers annoncés par La Banque Postale et visant à retrouver l’équilibre en 2026, cette dernière prévoit une enveloppe de RVB complémentaire de :

• 1 million d’euros  si  au niveau national les encours progressent de 500 millions d’euros supplémentaires par rapport aux objectifs fixés. Elle serait attribuée à 20% des meilleurs secteurs et à la main des Directeurs de Secteur.
• 1,5 million d’euros supplémentaires si au niveau national les encours progressent de 1 milliard d’euros supplémentaires par rapport aux objectifs fixés. Également à la main des DS, elle serait attribuée à 30 % des meilleurs secteurs.

Habituellement, La Poste a plutôt l’habitude d’utiliser le bâton que la carotte. Nous ne pouvons donc que nous réjouir qu’aujourd’hui ce soit par une augmentation de la rémunération variable que La Poste souhaite motiver ses commerciaux.

Bien évidemment, nos revendications en termes de rémunération restent le 13^e mois, l’augmentation de la prime de fonction bancaire et l’intégration d’une partie dans le salaire ainsi que l’augmentation générale de la RVB.

Nos clients restent les mêmes, nos process évoluent peu, nos outils sont trop souvent défaillants, et nous ne sommes pas forcément compétitifs.  Il ne suffit donc pas de mettre la main à la poche, mais il est impératif de donner les moyens aux équipes des bureaux de poste d’atteindre ces objectifs extrêmement ambitieux.

Sur l’ensemble du territoire, les DACB (Directeurs Adjoints Conseil Bancaire) commencent à se mettre en place.

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Les communications de La Banque font apparaitre de très bons résultats. Ça, c’est en globalité et principalement grâce à la CNP. Pour ce qui est de la banque de détail, les chiffres sont moins glorieux et d’après le Directeur fraîchement nommé, un retour à l’équilibre en 2026 est essentiel. Lors de la présentation des résultats 2023, ce dernier a reconnu que si toutes les banques françaises ont subi une diminution de leur marge nette d’intérêt, La Banque Postale n’a peut-être pas été assez agile et réactive, notamment en ne freinant pas la production des crédits immobiliers. Lors de cette même intervention, il a été annoncé que le Réseau avait rempli son CAO (Contrat Annuel d’Objectifs) mais pour autant connaissait un déficit de son résultat net sur la banque de détail.

Dans le cadre de l’accord « Des engagements réciproques au service des clients dans les bureaux de poste »  signé par FO le 17 mai 2022, La Poste prévoyait un certain nombre de promotions en III-1 pour les Chargés de Clientèle. Or, depuis mi-2023, ces RAP avaient été gelées.

Après avoir sollicité La Poste à plusieurs reprises, le nouveau calendrier est paru. Nous avions communiqué l’information par le biais d’une brève le 3 mai.

Vous pouvez encore postuler jusqu’au 5 juin 2024.

Alors, n’hésitez pas !